在自己的行業(yè)當(dāng)中,誰都想成為佼佼者,但是這個要看天賦,還有一部分運(yùn)氣的成分在里面。
我在網(wǎng)上看過這樣一個事情。
主人公是一名職場高端人士,陸陸續(xù)續(xù)有很多獵頭找到他,對他這種職級的人來說,他不會排斥獵頭,反而會跟獵頭保持一定的聯(lián)系,畢竟沒有人會排斥給自己留一條后路。
但是跟他打交道的絕大多數(shù)獵頭都不夠?qū)I(yè)。
這些獵頭的問題在于對行業(yè)的理解不夠深刻。
他們不清楚客戶公司發(fā)展的戰(zhàn)略,也不清楚客戶的組織架構(gòu),對客戶公司上級的級別和平行部門規(guī)模,候選人這個崗位直屬權(quán)利的大概范圍都不太清楚。
而且在和人溝通的時候語氣非常生硬。
當(dāng)然,他會把這些人統(tǒng)統(tǒng)pass掉,因為對他這種高端人士來說,能和他打交道的,必須是能力和他相當(dāng),甚至是在他之上的人。
也就是說,如果要做好獵頭,自身要有比較好的綜合能力,你要懂行業(yè),懂客戶,而且要了解候選人。
如果不具備這幾個方面的能力,那么這種獵頭向候選人推銷職位成功的幾率,就好比上門推銷廚房清潔用品的幾率差不多。
想成為一名厲害的獵頭,首先你自己要有一定的資質(zhì)。
你要有越挫越勇的精神,如果你是一個碰一次壁就一蹶不振的人,那么早點(diǎn)離開獵頭行業(yè)對你也是一種解脫,獵頭這個工作初期會面對很多挫折。
其次你要有一定的學(xué)習(xí)和分析問題的能力。
你要學(xué)習(xí)行業(yè),還要懂一點(diǎn)心理學(xué),能從客戶還有候選人的談話當(dāng)中,分析出他目前的部分狀況,了解候選人是否真的想跳槽。
學(xué)的越多,命中率越高,總有一天你會感激當(dāng)初那么拼命學(xué)習(xí)的自己。
其次你要進(jìn)入一個靠譜的平臺,有些獵頭公司把獵頭當(dāng)成消耗品。把你招進(jìn)來之后基本上就不怎么管你,也沒有多少培訓(xùn)。你能開單,那是你的運(yùn)氣,你開不了單,那你就走就是了。
在這種公司,只能聽天由命,大概率上沒有幾個人能走到最后。
假如你進(jìn)入的是一個比較好的平臺,有正規(guī)的培訓(xùn),而且有后續(xù)的支持,那么你在這家公司發(fā)展的會順利一些,總比獨(dú)木無依來得好,在你迷茫時能有人給出答案。
在一個好的平臺里,你可以和一群靠譜的人工作,有一句話說得好,在一群狼里面干和在一群羊里面干那是兩回事。厲害的同事,也能督促你不斷進(jìn)步。
然后你還要有一個資深并且愿意帶你的leader,這樣你就可以擁有一個學(xué)習(xí)的榜樣。
在工作當(dāng)中了解他跟客戶還有候選人是如何溝通的,以他為榜樣,為自己制定一個比較可行的計劃,按照計劃來工作學(xué)習(xí),并且隨著自己的進(jìn)步來修改這份計劃,那個時候你會發(fā)現(xiàn),達(dá)到目標(biāo)其實不難。
有了這幾樣,剩下來的就靠你不斷在這個行業(yè)里面積累堅持,只要你不愿意放棄,一直在為自己積累人脈經(jīng)驗,那么三到五年之后,你也能成為一名比較厲害的獵頭。
下一篇:尊重對手,亦是成就自己